ТИПИ ПИТАНЬ ДЛЯ РОЗПІЗНАННЯ БРЕХНІ
Існують чотири типи питань, які сприяють виявлення брехні. Задавати їх необхідно послідовно від першого до четвертого.
1. Прості і прямі запитання. Не завжди відповідями на них можуть слугувати слова «так» або «ні», але питання повинні бути нехитрими. Наприклад, питання «Ви одружені?» Обумовлює отримання відповідей «так» або «ні». А питання «Коли ти останній раз зустрічався зі своїми друзями?» Призведе до інших простих відповідей: «Вчора» або «В минулому році». Важливо пам'ятати, що прості і прямі запитання - це фундамент. А решта різновидів питань - це надбудови.
2. Питання-припущення вже містять в собі відповідь. Плюсом таких питань є те, що у особи, яка відповідає на це питання, немає особливого простору для маневру. Припустимо, є підозри, що співбесідник на даний момент безробітний. При цьому він говорить про те, що щодня ходить на роботу. В цьому випадку можна задати питання-припущення: «Коли тебе звільнили?». Припущення полягає в тому, що він більше не працює на ту компанію, яку назвав, більш того, існує припущення, що він був змушений піти, тому що його вигнали з ганьбою.
3. Негативні питання змушують співрозмовника виявитися в ситуації віч-на-віч з негативною ситуацією. Приклад негативного питання: «Якщо ти збираєшся їхати в гості на своїй машині, то тоді тобі пити не можна, правда?» Відповісти на нього можна лише двома способами: правдиво або зайняти оборонну позицію.
При постановці негативного питання, здійснюється вплив на співбесідника таким чином, щоб він або зробив щось, або з цим погодився.
4. Питання-пастка пропонує розвиток ситуації за певним сценарієм, і співрозмовник починає замислюватися про ймовірність такого сценарію. Адже може скластися така ситуація, що брехун - в результаті подібних роздумів потрапить в пастку, тобто почне пояснювати і виправдовувати запропонований сценарій, а чесна людина, в свою чергу, не зверне на це питання особливої уваги. Питання-пастки використовуються тоді, коли є серйозні підстави підозрювати співрозмовника в обмані і вже є певні докази. Наприклад, візьмемо того ж безробітного, який стверджує зворотне: «А якщо я зателефоную в компанію, вказану в твоєму резюме, то що мені про тебе скажуть? І що скажеш мені ти?».